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保险险种生命周期策略

2019-07-11 08:35:43 分类:保险知识    

险种生命周期是指一种新的意外保险商品从进入意外保险市场开始,经历成长、成熟到衰退的全过程,险种的生命周期包括导人期、成长期、成熟期和淘汰期四个阶段。根据四个阶段的不同特点分别制定不同的营销策略。费率策略是意外保险营销组合中最活跃的策略,与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。(1)低价策略。以低于原价格水平确定意外保险费率的策略。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领意外保险市场或打开新险种的销路,但是意外保险公司要严格控制低价策略的使用范围。实行低价策略,是意外保险公司在意外保险市场上进行竞争的手段之一,但是过分使用它,就会导致意外保险公司降低或丧失偿付能力,损害意外保险公司的信誉,结果在竞争中失败。(2)高价策略。指以高于原价格水平确定意外保险费率的策略。意外保险公司可以通过实行高价策略获得高额利润,有利于提高自身经济效益,同时也可以利用高价策略拒绝承保高风险项目,有利于自身经营的稳定。但是意外保险公司要谨慎使用高价格策略,因为意外保险价格过高,会使投保人支付意外保险费的负担加重而不利于开拓意外保险市场;此外,定价高、利润大,极容易诱发激烈竞争。(3)优惠价策略。优惠价策略是意外保险公司在现有价格的基础上,根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。实行优惠价格的目的是为了刺激投保人大量投保、长期投保,并按时缴付意外保险费和加强风险防范。(4)差异价策略。这一策略包括地理差异价、险种差异价和竞争策略差异价等。地理差异价是指意外保险人对位于不同地区相同的意外保险标的采取不同的意外保险费率。险种差异价是指各个险种费率标准和计算方法都有一定的差异。竞争策略差异价的主要做法有:第一,与竞争对手同时调整费率,以确保本公司在意外保险市场占有的份额;第二,在竞争对手调整费率时,保持原有费率不变,以维护本企业的声誉和形象;第三,采取跟随策略。在已知竞争对手调整费率时,先不急于调整本公司的费率,待竞争对手的费率对市场销售产生较大影响时,才跟随竞争对手调整相关费率。

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